Description
Sobre a Biz2People: Nós somos a Biz2People, o braço de tecnologia da MitUP & Me Consulting. Acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando transforma negócios e carreiras de verdade. Nosso propósito é construir pontes entre desafios complexos e soluções inovadoras, especialmente no ecossistema Salesforce, e sabemos que isso só é possível com pessoas que unem capacidade técnica, integridade e vontade de fazer a diferença.
Estamos montando um time de vendas no Brasil para levar essa transformação a mais empresas e buscamos pessoas que não querem apenas um trabalho, mas sim um desafio.
Descrição do Cargo: Você é o maestro que transforma uma conversa promissora em um contrato assinado. Como nosso(a) Executivo(a) de Contas, sua missão será receber as oportunidades qualificadas geradas pelo nosso time de prospecção e conduzi-las com maestria por todo o ciclo de vendas. Você não será um mero "tirador de pedidos"; será um(a) parceiro(a) estratégico(a) dos nossos futuros clientes, mergulhando nos seus desafios de negócio para desenhar e propor a solução tecnológica ideal. Se você tem paixão por resolver problemas complexos, construir relacionamentos de confiança e, claro, pelo som da notificação de "venda fechada", esta vaga é para você.
Suas responsabilidades no dia a dia:
- Diagnóstico Profundo: Conduzir reuniões de descoberta para entender a fundo as dores, processos e objetivos de negócio dos clientes.
- Apresentações de Impacto: Apresentar as soluções e serviços da Biz2People de forma consultiva, traduzindo características técnicas em benefícios de negócio claros e mensuráveis.
- Elaboração de Propostas de Valor: Criar propostas comerciais personalizadas que não apenas listam serviços, mas contam a história de como resolveremos o problema do cliente e qual o ROI esperado.
- Negociação e Fechamento: Conduzir negociações de escopo, preço e prazos com C-levels e tomadores de decisão, superando objeções e guiando o processo até a assinatura do contrato.
- Gestão de Pipeline: Gerenciar seu pipeline de oportunidades no Salesforce com disciplina, garantindo a acuracidade das previsões de vendas (forecast).
- Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas e entrega para garantir que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e entregues com excelência.
- Construção de Relacionamento: Ser o ponto de confiança do cliente durante todo o processo de venda.
Requirements
- Experiência comprovada em vendas B2B no setor de tecnologia, atuando como Closer ou Executivo de Contas.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas.
- Experiência com venda consultiva/venda de soluções (Solution Selling), não apenas de produtos de prateleira.
- Domínio na elaboração e apresentação de propostas comerciais complexas.
- Proficiência no uso de CRM, especialmente Salesforce, para gestão de pipeline.
Soft Skills (Quem você precisa ser):
- Ouvinte Excepcional: Você entende que a melhor forma de vender é ouvir. Suas perguntas são mais poderosas que suas afirmações.
- Construtor(a) de Confiança: Você cria rapport genuíno e se posiciona como um conselheiro, não como um vendedor tradicional.
- Storyteller de Negócios: Sabe como transformar uma solução técnica em uma narrativa de sucesso que empolga o cliente.
- Negociador(a) Habilidoso(a): Consegue defender o valor da solução, mantendo a calma sob pressão e buscando o "ganha-ganha".
- Organização Impecável: Gerencia múltiplas negociações em diferentes estágios sem perder o ritmo ou os detalhes de cada uma.
Requisitos Desejáveis (Nice to have):
- Experiência prévia com a venda de serviços no ecossistema Salesforce.
- Experiência com a venda de serviços de Outsourcing (Body Shop, Squads as a Service).
- Inglês para comunicação com times e parceiros internacionais.
Benefits
- O trabalho é 100% remoto então existe uma certa flexibilidade de horário. Algumas tarefas demandam interagir com pessoas e empresas em certos horários. Mas ainda assim é algo mais fácil de gerir.
- Fornecemos computador e demais equipamentos
