Sales Development Lead (Líder de Geração de Demanda)

Candidata-te agora

Description

Sobre a Biz2People: Nós somos a Biz2People, o braço de tecnologia da MitUP & Me Consulting. Acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando transforma negócios e carreiras de verdade. Nosso propósito é construir pontes entre desafios complexos e soluções inovadoras, especialmente no ecossistema Salesforce, e sabemos que isso só é possível com pessoas que unem capacidade técnica, integridade e vontade de fazer a diferença. 

Estamos montando um time de vendas no Brasil para levar essa transformação a mais empresas e buscamos pessoas que não querem apenas um trabalho, mas sim um desafio. 

Descrição do Cargo: Esta não é uma vaga para um BDR comum. Estamos procurando o(a) líder fundador(a) da nossa área de geração de demanda no Brasil. Sua missão inicial será dupla: arquitetar a máquina de prospecção (processos, ferramentas, cadências) e montar o time que vai operá-la, começando pela contratação e gestão de um BDR Júnior. Você não herdará um processo pronto; você vai desenhar, construir, testar e liderar a execução de cada engrenagem da nossa prospecção, com foco em transformar o mercado frio em oportunidades quentes e qualificadas para o time de Closers. 

Suas responsabilidades no dia a dia: 

  • Arquitetar a Estratégia: Desenhar e implementar do zero as cadências de prospecção (e-mail, LinkedIn, cold call, vídeo) para diferentes perfis de cliente ideal (ICPs). 
  • Liderar e Mentorar: Treinar e desenvolver um BDR Júnior, definindo metas claras, acompanhando a performance e fornecendo coaching contínuo para transformá-lo em um profissional de ponta. 
  • Liderar pelo Exemplo: Além de gerir, você também irá prospectar ativamente para testar novas abordagens, entender os desafios do dia a dia e bater metas junto com o time. 
  • Gerenciar a Operação: Estruturar e segmentar listas de prospecção, garantindo a qualidade e o volume necessários para alimentar o funil da equipe. 
  • Ser o Mestre das Palavras: Criar e refinar copys e roteiros de abordagem que fujam do óbvio, gerem curiosidade e iniciem conversas de valor, servindo como referência para a equipe. Sempre com apoio do setor de Marketing! 
  • Dominar a Ferramenta: Utilizar o Salesforce como centro de comando para registrar atividades, gerenciar o pipeline da equipe e extrair inteligência para a tomada de decisões. 
  • Ser Obcecado por Métricas: Analisar os KPIs individuais e da equipe (taxas de abertura, resposta, conversão) para otimizar continuamente as estratégias. 


Requirements

  • Experiência sólida e comprovada em prospecção B2B (SDR/BDR), com um histórico de resultados que você se orgulha de apresentar. 
  • Experiência prévia com liderança ou mentoria formal/informal de equipes de prospecção. 
  • Vivência na estruturação de processos de prospecção: criação de cadências, segmentação de listas e definição de ICP. 
  • Domínio prático de Salesforce. Isso não é negociável. 
  • Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de Sales Engagement (ex: Apollo.io, Salesloft, Outreach, Ramper, etc.). 

Soft Skills (Quem você precisa ser): 

  • Liderança Servidora e Mentoria: Seu sucesso é o sucesso do seu time. Você tem paixão por ensinar, desenvolver pessoas e remover obstáculos para que a equipe possa brilhar. 
  • Mentalidade de Engenheiro: Gostar de construir, medir e otimizar sistemas. Você vê o funil de vendas como um motor que pode sempre ser mais eficiente. 
  • Curiosidade Insaciável: Uma vontade genuína de aprender todos os dias. Sobre o negócio do cliente, sobre novas tecnologias de vendas, sobre comportamento humano. 
  • Comunicação de Alto Impacto: Sua comunicação é clara, direta e persuasiva, capaz de engajar tanto clientes quanto sua própria equipe. 
  • Resiliência de Atleta: Prospecção é um esporte de resistência. Você ouve "não" e entende como "agora não", e ensina seu time a fazer o mesmo. 

Condições 

  • O trabalho é 100% remoto então existe uma certa flexibilidade de horário. Algumas tarefas demandam interagir com pessoas e empresas em certos horários. Mas ainda assim é algo mais fácil de gerir. 
  • Fornecemos computador e demais equipamentos 
  • Apesar de ser prestação de serviços, temos um período bonificado de ausência sem perder remuneração 
  • Oferecemos: 
    • Apesar de ser prestação de serviços, temos um período bonificado de ausência sem perder remuneração 
  • plano de crescimento que envolve aprendizagens e crescimento da remuneração mediante novos objetivos atingidos 
  • curso de inglês em plataforma online 
  • acesso a plataforma online de saúde, inclusive mental 
  • A empresa paga uma bonificação para prestadores que tenham fluência falada em Inglês (mínimo nível B2) 
  • Os honorários estão definidos em R$ 7.500,00 (fixo) + um plano de comissão agressivo baseado na sua performance individual e na performance do time. 


Benefits

Os benefícios serão determinados após a definição das condições contratuais.

Informação

  • Data de publicação: Setembro 1, 2025
  • Localização:+Lisboa / Portugal
  • Experiência:+-
  • Tipo de vaga: Full Time
  • ID: Interno36
  • Candidata-te agora

Junta-te a uma equipa que valoriza o teu crescimento

Estamos sempre à procura de pessoas talentosas que queiram fazer a diferença. Se esta vaga parece ser o desafio certo para ti, dá o próximo passo — candidata-te agora e vamos construir algo extraordinário juntos.

Trabalhar na Biz é estar num ambiente onde o ritmo é acelerado, mas o apoio da equipa faz toda a diferença. É um lugar onde aprendemos todos os dias, mesmo nos desafios — e são muitos! 😊

O que mais valorizo é a abertura para partilhar ideias, o espírito de entreajuda e a vontade constante de melhorar processos. Não é fácil, mas é sempre uma oportunidade de crescer.

Joana Profano Administradora de RH

Sou nova na equipa Biz e, desde o início, tem sido uma experiência incrível! A empresa tem um ambiente leve, com pessoas sempre dispostas a ajudar umas às outras. Me senti muito bem acolhida, desde os primeiros dias, inclusive com os presentes de boas-vindas #amei <3! ...

Ana Nonato Analista de Dados

Trabalhar na Biz é mergulhar em um universo de possibilidades. Aqui, temos liberdade para sermos criativos, nos desenvolvermos e aprendermos constantemente por meio de novas experiências.

No meu caso, que me mudei do Brasil para Portugal, a Biz foi mais do que um local de trabalho, foi um ponto de apoio fundamental no meu processo de adaptação a uma nova cultura. Esse ambiente me deu forças para enfrentar os desafios da vida de imigrante com mais leveza e confiança.

Sou imensamente feliz por fazer parte do time Biz e por poder contribuir, de forma positiva, para o crescimento da empresa e das pessoas que caminham comigo nessa jornada.

Catlen Silva Supervisora de RH

Trabalhar na Biz foi como um divisor de águas. Nunca havia trabalhado numa empresa voltada ao setor de TI, seria um desafio profissional para mim. Mas, ao ter o contato de uma das recrutadoras me convidando para um processo seletivo, tive a certeza que era um lugar onde eu poderia aprender e desenvolver competências. Tive a oportunidade de conhecer e trabalhar com profissionais incríveis durante essa jornada. E assim está sendo, ultrapassando cada desafio ou na conclusão de um processo planejado, trabalhando em grupo em busca de um objetivo em comum.

Tatiane Santos Assistente de RH

Estou há 2 anos na Biz e tenho muito orgulho da minha trajetória aqui. Foi meu primeiro emprego 100% remoto, uma oportunidade que eu sempre quis e que me proporcionou liberdade geográfica. Pude conhecer novos lugares e culturas sem abrir mão do meu trabalho, o que foi transformador para minha vida pessoal e profissional.

Na Biz, sempre tive espaço para contribuir com ideias e sugestões de melhorias. O ambiente é colaborativo, aberto ao diálogo e incentiva a inovação. Aprendo todos os dias com uma equipe comprometida e gestores que apoiam o nosso desenvolvimento, além de terem uma postura inspiradora.

Daiany Leite Analista Financeiro

É aquele tipo de trabalho onde você se dedica de verdade porque acredita no que está fazendo, rodeada de pessoas que viraram parceiras de jornada. No final de cada mês, quando você para pra refletir, percebe que além do retorno financeiro, saiu dali mais preparada, mais confiante e com uma bagagem profissional e pessoal que ninguém tira de você.

Renata Fernandes Executive Board Assistant

É um privilégio estar na Biz. Mais do que um lugar para desenvolvermos nossas responsabilidades, encontramos um ambiente de colaboração, espaço para falar e ser ouvido, ou seja, de crescimento. Aqui encontramos pessoas simples ao invés de "só egos". Sou grata por fazer parte desta equipe onde há espaço para construímos juntos  através do apoio mas acima de tudo, respeito. A diversidade de ideias são contagiantes.

Thais Vasconcelos Líder de Aquisição de Talentos

Sou nova na equipa Biz e, desde o início, tem sido uma experiência incrível! A empresa tem um ambiente leve, com pessoas sempre dispostas a ajudar umas às outras. Me senti muito bem acolhida, desde os primeiros dias, inclusive com os presentes de boas-vindas #amei <3! Mais do que isso, me sinto útil, valorizada e motivada a crescer junto com a equipa. Obrigada, Biz, pela oportunidade!

Pamella Berzoini Analista de Marketing

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O que dizem os nossos funcionários

Trabalhar na Biz é estar num ambiente onde o ritmo é acelerado, mas o apoio da equipa faz toda a diferença. É um lugar onde aprendemos todos os dias, mesmo nos desafios — e são muitos! 😊

O que mais valorizo é a abertura para partilhar ideias, o espírito de entreajuda e a vontade constante de melhorar processos. Não é fácil, mas é sempre uma oportunidade de crescer.

Joana Profano Administradora de RH

Sou nova na equipa Biz e, desde o início, tem sido uma experiência incrível! A empresa tem um ambiente leve, com pessoas sempre dispostas a ajudar umas às outras. Me senti muito bem acolhida, desde os primeiros dias, inclusive com os presentes de boas-vindas #amei <3! ...

Ana Nonato Analista de Dados

Trabalhar na Biz é mergulhar em um universo de possibilidades. Aqui, temos liberdade para sermos criativos, nos desenvolvermos e aprendermos constantemente por meio de novas experiências.

No meu caso, que me mudei do Brasil para Portugal, a Biz foi mais do que um local de trabalho, foi um ponto de apoio fundamental no meu processo de adaptação a uma nova cultura. Esse ambiente me deu forças para enfrentar os desafios da vida de imigrante com mais leveza e confiança.

Sou imensamente feliz por fazer parte do time Biz e por poder contribuir, de forma positiva, para o crescimento da empresa e das pessoas que caminham comigo nessa jornada.

Catlen Silva Supervisora de RH

Trabalhar na Biz foi como um divisor de águas. Nunca havia trabalhado numa empresa voltada ao setor de TI, seria um desafio profissional para mim. Mas, ao ter o contato de uma das recrutadoras me convidando para um processo seletivo, tive a certeza que era um lugar onde eu poderia aprender e desenvolver competências. Tive a oportunidade de conhecer e trabalhar com profissionais incríveis durante essa jornada. E assim está sendo, ultrapassando cada desafio ou na conclusão de um processo planejado, trabalhando em grupo em busca de um objetivo em comum.

Tatiane Santos Assistente de RH

Estou há 2 anos na Biz e tenho muito orgulho da minha trajetória aqui. Foi meu primeiro emprego 100% remoto, uma oportunidade que eu sempre quis e que me proporcionou liberdade geográfica. Pude conhecer novos lugares e culturas sem abrir mão do meu trabalho, o que foi transformador para minha vida pessoal e profissional.

Na Biz, sempre tive espaço para contribuir com ideias e sugestões de melhorias. O ambiente é colaborativo, aberto ao diálogo e incentiva a inovação. Aprendo todos os dias com uma equipe comprometida e gestores que apoiam o nosso desenvolvimento, além de terem uma postura inspiradora.

Daiany Leite Analista Financeiro

É aquele tipo de trabalho onde você se dedica de verdade porque acredita no que está fazendo, rodeada de pessoas que viraram parceiras de jornada. No final de cada mês, quando você para pra refletir, percebe que além do retorno financeiro, saiu dali mais preparada, mais confiante e com uma bagagem profissional e pessoal que ninguém tira de você.

Renata Fernandes Executive Board Assistant

É um privilégio estar na Biz. Mais do que um lugar para desenvolvermos nossas responsabilidades, encontramos um ambiente de colaboração, espaço para falar e ser ouvido, ou seja, de crescimento. Aqui encontramos pessoas simples ao invés de "só egos". Sou grata por fazer parte desta equipe onde há espaço para construímos juntos  através do apoio mas acima de tudo, respeito. A diversidade de ideias são contagiantes.

Thais Vasconcelos Líder de Aquisição de Talentos

Sou nova na equipa Biz e, desde o início, tem sido uma experiência incrível! A empresa tem um ambiente leve, com pessoas sempre dispostas a ajudar umas às outras. Me senti muito bem acolhida, desde os primeiros dias, inclusive com os presentes de boas-vindas #amei <3! Mais do que isso, me sinto útil, valorizada e motivada a crescer junto com a equipa. Obrigada, Biz, pela oportunidade!

Pamella Berzoini Analista de Marketing

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