Description
Sobre a Biz2People: Acreditamos que a tecnologia deve servir um propósito maior: transformar negócios e impulsionar carreiras. Na Biz2People, o braço tecnológico da MitUP & Me Consulting, construímos as pontes entre os desafios dos nossos clientes e o poder das soluções na cloud. Para a nossa expansão estratégica em Portugal, não procuramos apenas um vendedor; procuramos um(a) parceiro(a) de negócio, alguém cuja reputação e rede de contactos sejam os seus maiores ativos.
A Posição: Esta não é uma oportunidade de vendas convencional. É um convite para ser o pilar da nossa estratégia de crescimento no mercado portugues e europeu. Como nosso(a) Gestor(a) de Contas Sénior, a sua missão irá além do ciclo de vendas tradicional. Será o(a) arquiteto(a) de um novo território de negócio, alavancando a confiança e os relacionamentos que já estabeleceu no mercado para abrir portas e originar oportunidades de elevado valor.
A sua principal responsabilidade será ativar a sua rede de contactos profissional para transformar relações de confiança em contratos. Valorizamos a sua trajetória e estamos prontos para investir significativamente em quem demonstra capacidade de gerar resultados imediatos.
As suas responsabilidades no dia-a-dia:
- Desenvolvimento de Negócio através da Carteira: Mapear, contactar e converter a sua rede de contactos em oportunidades de negócio concretas para a Biz2People. Esta será a sua principal prioridade.
- Gestão de Vendas Complexas: Conduzir as negociações mais estratégicas da empresa, desde o diagnóstico inicial ao fecho, demonstrando senioridade e uma acentuada visão de negócio.
- Planeamento Estratégico de Contas: Desenhar planos de abordagem para contas-chave (tanto da sua carteira como novas), identificando múltiplos pontos de entrada e oportunidades de cross-selling e up-selling.
- Elaboração de Propostas de Valor: Liderar a criação de propostas comerciais complexas e de cariz consultivo, que articulam soluções de Consulting, Outsourcing e Projetos.
- Mentoria e Liderança pelo Exemplo: Atuar como uma referência para a restante equipa de vendas, partilhando conhecimento, as melhores práticas do setor e contribuindo para o crescimento coletivo.
- Relacionamento com a Administração (C-Level): Apresentar, negociar e interagir com o mais alto nível de decisão dentro das organizações clientes, dominando a linguagem de negócio.
Requirements
O que procuramos em si (Hard Skills):
- Sólida experiência em vendas B2B no setor tecnológico, com um historial comprovado de superação de objetivos em vendas complexas.
- Carteira de clientes ativa e comprovável no mercado tecnológico português / europeu. Possui relacionamentos estabelecidos e uma reputação que lhe permite abrir portas junto de decisores. Este ponto é crítico e eliminatório.
- Experiência em todo o ciclo de vendas, com especial talento para a negociação e o fecho de contratos de grande dimensão.
- Capacidade comprovada de vender valor, não preço, defendendo as margens do negócio.
- Proficiência em Salesforce ou outro CRM de referência.
- Fluência em Inglês.
O seu perfil (Soft Skills):
- Sentido de "Ownership" / Mentalidade Empreendedora: Pensa e age com autonomia, proatividade e um forte sentido de urgência para fazer acontecer.
- Inteligência Relacional: A sua capacidade para interpretar pessoas e cenários, construir confiança e navegar a política interna das organizações é a sua principal ferramenta.
- Credibilidade e Ética: É uma pessoa conhecida no mercado pela sua integridade, conhecimento e pela entrega consistente de resultados.
- Visão Estratégica: Cultiva relacionamentos a longo prazo, mas sabe identificar o momento exato para acelerar e fechar o negócio.
- Capacidade de Influência: Inspira confiança não só nos clientes, mas também internamente, elevando o desempenho de todos à sua volta.
Requisitos Preferenciais (Será valorizado):
- Experiência prévia na venda de serviços no ecossistema Salesforce.
- Experiência na venda de serviços de Outsourcing (equipas dedicadas, squads).
- Idiomas como Francês, Alemão ou Espanhol
Benefits
O que oferecemos:
- Contrato de Trabalho
- Remuneração fixa mensal
- Plano de Comissões: Atrativo e indexado aos resultados e negócios fechados.
- Reembolso de Despesas: Cobertura de despesas de representação (ex: deslocações, refeições com clientes).
- Modelo de Trabalho: 100% Remoto, com total flexibilidade e autonomia.
- A oportunidade de ser uma peça fundamental e estratégica no crescimento de uma consultora em expansão.
- Fornecemos computador e demais equipamentos
